1、低本錢觸摸協(xié)作客戶

 

　　公司要觸摸到合格的客戶，參與展覽是最有用的方法。根據(jù)查詢顯示，使用展覽觸摸客戶的均勻本錢僅為其他方法觸摸客戶本錢的40%。

 

　　2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

 

　　在展覽上觸摸到合格客戶后，后繼工作量較少。查詢顯示，展覽上觸摸到的意向客戶，企業(yè)均勻只需要給對方打1.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平常的典型業(yè)務出售方法卻需要7.8個電話才干完結(jié);同時，客戶因參觀展覽而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進訪問。

 

　　3、競賽力優(yōu)勢–展現(xiàn)幻想和實力

 

　　博覽會為參展商在競賽對手面前展現(xiàn)自身實力供給了時機。經(jīng)過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺規(guī)劃，參展公司的競賽力可以變得光芒四射。并且，展覽的參觀者還會使用這個時機對各個參展商進行比較。因此，博覽會是一個讓參展商展現(xiàn)自身形象和實力的好時機。

 

　　4、結(jié)識大量潛在客戶

 

　　研討顯示，以一家展商攤位上的均勻訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司出售人員的電話;88%為新的潛在客戶，并且展覽還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和效勞來說，展覽上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和效勞。

 

　　5、節(jié)省時間—事半功倍

 

　　在三天的時間里，參展商觸摸到的潛在意向客戶比其6個月乃至1年里能觸摸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速樹立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

 

　　6、和諧客戶關(guān)系

 

　　客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，博覽會是和諧現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方法對客戶表達謝意：熱情的款待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特別的效勞等。

 

　　7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感觸效勞

 

　　企業(yè)出售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的時機恐怕不多。博覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感觸效勞的最好時機和最佳場所。

 

　　8、競賽剖析

 

　　博覽會現(xiàn)場供給了研討競賽形勢的時機，這個時機的作用是無法估量的。在這里，使用競賽對手供給的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

 

　　9、擴大企業(yè)影響

 

　　大多數(shù)展覽通常都會招引很多媒體的重視，使用媒體進行宣揚是參展商難得的時機。

 

　　10、產(chǎn)品和效勞市場查詢

 

　　博覽會供給了一個進行市場查詢的極好時機。假如參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新效勞，可以在展覽上向參觀者進行查詢，了解他們對價格、功用、質(zhì)量和效勞上的要求。