大型交易展覽會策劃方案

　　金秋盛宴　房車大餐

　　—— 大型交易展覽會策劃方案

　　***市自建市以來，全市人民一直兢兢業業、努力工作，希望吃得好點、住得好點、穿得好點，但由于以往經濟落后、山區條件差，住房一直非常緊缺，買車更是一種遙不可及的夢想。***市這幾年變化很大，經濟條件也大大改善，全市人民對住和行的需求開始大量增加。有房未必有車，但有車必有房，房與車是聯系相當緊密的兩個大件產品，因此，為滿足***人對住和行的需求，也為了活躍房市和車市，特策劃本次大型交易展覽會。

　　一、 策劃目的

　　1、 集中全面展示本地精品樓盤和時尚汽車，宣傳本地房地產和汽車，使市民了解本地房地產發展水平和汽車制造工藝的發展狀況，便于購房購車時的比較消費;

　　2、 促進房產開發商和汽車經銷商的產品快速銷售，活躍***市房市和車市，滿足消費者的住房需求和汽車需求;

　　3、 進一步激發廣大市民對住房和汽車的關注度，利用本次大型交易展覽會擴大房地產和汽車對本地市民的影響力。

　　4、 幫助企業塑造品牌形象，宣傳企業產品，同時促進產品銷售。

　　二、 展會策略

　　1、 輝煌大氣策略

　　輝煌大氣的現場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發出消費者潛在的購物欲望，從而出現千百人搶購的現象。

　　2、 現場布置策略

　　(1) 現場布置隆重熱烈。

　　① 紅色氫氣球8個;

　　② 條幅8條;

　　③ 火焰氣拱門1個;

　　④ 立柱氣模1對。

　　(2) 現場分為房產展區和汽車展區兩個區域，分別展示房產和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。

　　① 房產展區。劃條塊分割，并編號。

　　② 汽車展區。劃條塊分割，并編號。

　　(3) 房產和汽車同時展出，以房產關注人群帶動對汽車的關注，以汽車關注人群帶動對房產的關注，營銷互動，從而產生超級人氣，營造熱銷的氣氛;

　　3、 促銷策略

　　利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進房產和汽車的銷售，用強有力的促銷活動刺激消費者搶購，促銷活動如下：

　　凡在促銷期間在本展覽會房產開發商或汽車經銷商處購車購房者，憑購物發票或有效購物憑證，到領獎處領取以下贈品或參加以下促銷活動：

　　(1) 時尚手機一部，價值2000元(限1000部，先買先得);

　　(2) 送50元紅包一個(限100名);

　　(3) 參加交易展覽會消費者評比抽獎活動，獎紅包總計20000元;

　　(4) 超市面值50元折扣券(限100人);

　　(5) 購房前10名，送5m2面積;

　　(6) 持門票購房購車者除原來的優惠外，再額外優惠價格的2%。

　　注：①除第(3)、(5)、(6)項外，其它部分活動由策劃組織方出資。

　　②以上優惠過程請公證處公證。

　　4、 參展企業自訂促銷策略

　　雖然展覽會已有促銷活動，但參展各方可根據實際情況再自訂促銷方案，與展覽會促銷活動相結合，必能產生理想的銷售效果。

　　5、 廣告內容策略

　　金秋送爽，風清云淡;豐收時節，喜氣洋洋。值此大好季節，特舉辦四道盛宴：房宴、車宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。

　　(1) 房 宴

　　“房地產大餐”。本市精品樓盤集中展示，全面展出本市房地產最新發展水平，樓盤展示計劃包括遠達·南山花園、仁和·春天花園、國際泰隆大廈、鳳凰小區、臨亞家園、湖光小區、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。

　　(2) 車 宴

　　“汽車大餐”。本市時尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，供用戶集中選擇，汽車展示計劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風悅達起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌車型。

　　(3) 銀 行 宴

　　“銀行大餐”。本市多家實力雄厚的銀行推出的個人買車貸款、個人買房貸款等貸款項目，對廣大的本市老百姓來說，不啻于一個好消息，借助本次大型交易展示會，各銀行將會詳細介紹自己的貸款項目和貸款方式。

　　(4) 青 春 宴

　　特別邀請本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊和帶有迷人嗓音的歌手，無論是清風送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會演唱著名歌星的傳世歌曲，進行青春靚麗的現代歌舞表演，演奏青春火熱的現代樂曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。

　　6、 廣告媒體策略

　　(1) 報紙廣告。

　　① ***日報1/2版，2天;

　　② ***晚報整版，2天;

　　③ ***日報整版，2天。

　　④ 直接影響人數：2萬人

　　⑤ 間接影響人數：10萬人

　　(2) DM宣傳單

　　① 紙張：105克銅版紙;

　　② 規格：大8K;

　　③ 質量：海德堡五色印刷機印刷;

　　④ 印數：5萬張;

　　⑤ 發放對象：一戶一遞

　　⑥ 直接影響人數：25萬人(按平均5人/戶計算)

　　⑦ 間接影響人數：75萬人

　　7、 制造新聞點策略

　　為求本次大型房車交易展覽會產生轟動效應，特別制造新聞點“消費者評選活動”，評選出：

　　(1) 綠化景觀最好的***市樓盤;

　　(2) 建筑外形最好的***市樓盤;

　　(3) 性價比最好的***市樓盤;

　　(4) 最經濟實惠的***市樓盤;

　　(5) 服務最好的***市樓盤;

　　(6) 功能最齊全的***市樓盤;

　　(7) ***市外形最時尚的轎車;

　　(8) ***市功能最好的轎車;

　　(9) ***市性價比最好的轎車;

　　(10)***市最經濟實惠的轎車;

　　(11) ***市服務最好的汽車經銷商;

　　說明：

　　① 評選活動由公證處公證;

　　② 評選活動不另收任何費用;

　　③ 參與評選的消費者參加抽獎，中獎人數3人，獎紅包總計20000元;

　　④ 由獲選企業各出資2000元獎勵;

　　⑤ 獎品發放由組織方在公證處監督下統一發放。

　　8、 現場控制策略

　　為避免因人氣空前高漲，現場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請20個保安維持秩序。

　　三、 策略實施

　　1、 展會展位圖(略);

　　2、 參展企業在指定展位自行布展;

　　3、 展會組織方辦理展會相關手續;

　　4、 現場安全秩序由組織方負責控制;

　　5、 廣告位競拍由組織方負責安排;

　　6、 廣告及整體促銷由組織方負責實施;

　　四、 展會賣點

　　1、 全面展示本地精品樓盤;

　　2、 全面展示本地車市的汽車車型;

　　3、 房地產與汽車的首次聯手集中展示，將前面1、2兩大賣點的影響疊加，這就是1+1>2的經典展現;

　　4、 房宴、車宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關注，廣告創意獨特新穎，以宴會比喻交易展覽會，是對展覽會宣傳的一種創新;

　　5、 現場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產精彩紛呈，汽車各領風騷，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已;

　　6、 促銷力度強大，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反復震蕩，欲罷不能。

　　7、 宣傳力度強大，無論是廣告創意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現場氣氛下，想不動心都難!

　　五、 展會優點

　　1、 廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產生的影響力，遠遠超越傳統廣告的廣告效應。

　　2、 促銷效果明顯。借助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據策劃者本人多年來的經驗，必能產生理想的促銷效果。

　　3、 費用低廉。與傳統廣告相比，預計參展企業本次最高投入30000元左右，與傳統廣告費用相比，費用相當低廉。傳統廣告僅《攀枝花日報》一版一天費用就是1萬多，假如三種本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

　　六、 征求參展企業意見

　　1、 對此次參展有何意見，是否愿意參展?

　　2、 如果參展，需要多大布展面積?

　　3、 對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大?

　　4、 對此次廣告策略有何意見，是否有更經濟更有效的廣告策略?

　　5、 是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力?

　　6、 是否有其它更好的展會想法?

　　注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調整，謝謝!

　　七、 方案意見征求時間

　　20**年10月21日——20**年11月1日

　　八、 方案確定日期

　　20**年11月8日

　　九、 展會組織方

　　(略)

　　十、 企業繳費報到時間

　　(1) 20**年11月9日8：00——18：00汽車經銷商繳費時間;

　　(2) 20**年11月11日8：00——18：00房地產企業繳費時間;

　　(3) 20**年11月12日8：00——18：00銀行、裝飾公司繳費時間。

　　十一、 廣告位競拍時間

　　20**年11月15日8：30——11：00，競拍成功企業須當日付款。

　　十二、 廣告位競拍地點

　　攀枝花賓館二樓會議室

　　十三、 企業布展準備日期

　　20**年11月28日8：00——16：00汽車布展;

　　16：00——22：00房產布展;

　　22：00——24：00銀行、裝修公司布展。

　　十四、 展會時間

　　20**年11月29日8：30——2003年11月30日17：30

　　十五、 促銷期間

　　20**年11月29日——20**年12月16日，將促銷活動延期，能夠使促銷效果最大化。

　　十六、 成本預算

　　(略)

　　十七、 參會費用

　　(略)

　　十八、 展會地點

　　體育館旁