企業(yè)舉辦會議營銷的優(yōu)點(diǎn)和瓶頸

　　會議營銷的優(yōu)點(diǎn)

　　1、經(jīng)濟(jì)可以最大化（成本底）

　　2、風(fēng)險(xiǎn)控制最小化，貨款資金回籠及時(shí)；

　　3、市場的可控性：從員工到產(chǎn)品到顧客，市場可以按自己的全局操控；

　　4、信息直接真實(shí)及時(shí)有效，從而可使?fàn)I銷手段靈活有效，可有針對性的細(xì)分市場，細(xì)分顧客群。

　　5、長期經(jīng)濟(jì)效益：最終建立一個(gè)龐大的屬于自己的中央數(shù)據(jù)庫，推出有效的維護(hù)、服務(wù)、營銷手段，以及根據(jù)細(xì)分不同類型的顧客需求，不斷擴(kuò)大6、產(chǎn)品線，有更多利益增長點(diǎn)，為長期可持續(xù)性發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)，坐擁長遠(yuǎn)效益。

　　會議營銷的瓶頸

　　1、資源瓶頸：消費(fèi)者資料的嚴(yán)重重疊，會議營銷信譽(yù)的急劇下降，消費(fèi)者邀請的到達(dá)率越來越難以讓人樂觀，因此，會議營銷的資源瓶頸已經(jīng)成為會議營銷企業(yè)發(fā)展的首要障礙。

　　2、人才瓶頸：中小企業(yè)中操盤會議營銷的那“幾桿人槍”已經(jīng)明顯落后于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的大企業(yè)了，而且，真正有一定實(shí)力的操盤手即使暫時(shí)還屈居于此，但也在伺機(jī)另覓“山頭”。

　　3、模式瓶頸：會議營銷本來就只是一種營銷手段，只不過是當(dāng)前的市場環(huán)境才讓那么多并不真正了解會議營銷的企業(yè)在渾水中摸到了幾條“魚”。而且，程式化、教條化現(xiàn)象非常普遍，大家都在這樣操作，已經(jīng)很難突破聯(lián)誼會等模式了。

　　4、管理瓶頸：在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)體制日趨完善的情況下，營銷管理已經(jīng)不再是大企業(yè)的專利。隨著競爭的日益激烈，科學(xué)、實(shí)效、靈活的管理技巧已成為眾多中小企業(yè)立足市場的必備條件。然而，目前很多搞會議營銷的中小企業(yè)在管理上一片混亂，獎(jiǎng)懲的隨意性很大，人力資源、財(cái)務(wù)、市場等部門的職責(zé)非常不明晰，以致于錯(cuò)過了高速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

　　5、信任瓶頸：保健品行業(yè)的誠信問題是一個(gè)歷史遺留的問題，而這一點(diǎn)又恰恰是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的致命傷，如前段時(shí)間的蟻力神事件等都會影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。令人遺憾的是，開展會議營銷的大部分產(chǎn)品卻偏偏就是保健品。行業(yè)的信任危機(jī)再加上營銷方式的信任度下滑，構(gòu)成了一個(gè)讓人惱火的信任瓶頸。

　　6、執(zhí)行力瓶頸：目前，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都在著重研究執(zhí)行力的問題，會議營銷企業(yè)當(dāng)然亦不例外。可是，現(xiàn)場銷售和每次會議的利潤已成為會議營銷企業(yè)最關(guān)鍵的考核指標(biāo)，這勢必造成營銷人員在執(zhí)行上的急功近利；再加上企業(yè)的主要管理層對執(zhí)行力理解得并不很深刻，認(rèn)為執(zhí)行是員工的問題，自己只要管理上不出問題，考核到位了，執(zhí)行力的強(qiáng)弱與己無關(guān)（典型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的背影效應(yīng)）。正是基于這些認(rèn)識，企業(yè)關(guān)于執(zhí)行力的諸多決策也往往只是停留在口頭上。