對(duì)于制造商而言，為新產(chǎn)品的發(fā)布推廣策劃找到一個(gè)好婆家，必須摸準(zhǔn)令經(jīng)銷商動(dòng)心的脈搏。而招商策劃書+成功案例，無疑是經(jīng)銷商最敏感的動(dòng)感地帶。策劃設(shè)計(jì)的招商書和成功案例，無疑要充分體現(xiàn)一種系統(tǒng)的力量，文本簡潔有力，措施猛襲心智，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生信心和勇氣。

在市場競爭的壓力下，如今的經(jīng)銷商更需要方案式銷售和咨詢顧問式銷售。所以，你的招商策劃書在形式上更應(yīng)像一個(gè)銷售方案，能提供更多的銷售咨詢服務(wù)。上海策劃公司認(rèn)為一個(gè)成功的招商策劃書應(yīng)具備以下幾個(gè)要素：

1、 招商主題。

需要打造一個(gè)與眾不同的概念，一個(gè)讓經(jīng)銷商心動(dòng)的概念。

2、 公司簡介

把公司最光輝的一面展現(xiàn)出來，給經(jīng)銷商留下美好的印象。

3、 品牌簡介

豐富品牌形象，堅(jiān)定經(jīng)銷商銷售的信心。

4、 招商產(chǎn)品及價(jià)格政策。

明確需要招商的產(chǎn)品，闡明產(chǎn)品特色及賣點(diǎn)。

5、 市場支持。

詳細(xì)的市場支持方案，讓經(jīng)銷商心中有底。

6、 對(duì)經(jīng)銷商的要求。

明確提出要求，丑話說在前頭。

廠家的招商若想取得理想的效果，應(yīng)未雨綢繆，把工作做在前面，在設(shè)計(jì)好精致的招商策劃書的同時(shí)，把與自己合作成功的經(jīng)銷商銷售經(jīng)歷炮制為成功案例

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