市場節日促銷活動策劃1

 

金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。

 

為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年五一與情人節為核心促銷階段，展開五一金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。

 

活動背景

 

公司自1月份開始，為了迎接五一、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在五一開始將公司銷售業績再創新高。

 

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

 

一、活動主題：

 

“精致生活、源自金帝”

 

二、產品市場主要推廣目標：

 

全面培育一月份整體市場銷售;

 

搶占市場先機，爭取到的最多的陳列位置，不輸給競爭對手;

 

保證五一期間產品市場銷售達到預期效果

 

三、產品訴求：

 

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

 

四、活動準備：

 

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

 

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的

 

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

 

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

 

五、活動時間：

 

六、參加活動產品：

 

常規裝：(產品規格略)

 

分享裝：(產品規格略)

 

禮盒裝：(產品規格略)

 

七、活動方式：

 

買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主

 

陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+五一炮燭，充分營造出節日的氣氛;

 

八、活動因素：

 

產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

 

九、五一期間主要促銷用品：

 

五一封套

 

五一吊牌

 

情人節封套

 

情人節吊牌

 

特種紙包裝

 

其他宣傳用品(略)

 

主貨架陳列

 

端架陳列

 

紙架陳列

 

主題堆頭陳列—促銷坎級贈品(略)—團購禮品

 

十、促銷宣傳品設計：

 

促銷用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g

 

金色為的五一封套-312g吉祥如意(朱紅色)

 

五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g

 

五一封套-206g對對裝

 

五一封套-160g果仁蛋(opp)

 

五一封套-360g(opp)

 

金色五一吊牌-218/618g

 

金色五一吊牌-265/880g

 

金色五一吊牌-405/618/608g

 

紅色與金色宣傳用品-五一海報吊牌尺寸：700_500mm

 

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210_140mm

 

紅色宣傳用品-爆竹

 

十一、五一促銷活動陳列方式：

 

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

 

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面;

 

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;

 

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