1.給自己時(shí)間做準(zhǔn)備

　　在遠(yuǎn)距工作環(huán)境中，你的時(shí)間很容易被一個(gè)接一個(gè)的會(huì)議填滿，但如果缺乏過渡時(shí)間，就會(huì)讓你慌亂倉促，而無法以從容自信的心態(tài)來面對(duì)。線上會(huì)議同樣要如同面對(duì)面談話的準(zhǔn)備，才能獲得客戶信任并取得談判優(yōu)勢。

　　例如線上會(huì)議的排程、行前說明、連線狀態(tài)，在會(huì)議之間預(yù)留充足的緩沖時(shí)間，即時(shí)記錄筆記要點(diǎn)，并專注客戶給你的回饋。

　　2.展現(xiàn)外貌最好狀態(tài)

　　優(yōu)化你的背景擺設(shè)和光線，讓你充滿自信，展現(xiàn)出自己最好的外貌，這是會(huì)議前準(zhǔn)備工作的一部分。

　　現(xiàn)在視訊軟體都有美顏、背景、光線調(diào)整功能。另外也要測試你的揚(yáng)聲器和麥克風(fēng)，并使用抑制背景噪音功能。背景可以置入企業(yè)品牌，增加專業(yè)形象與行銷曝光。

　　3.讓會(huì)議產(chǎn)生互動(dòng)

　　業(yè)務(wù)人員不需要在線上會(huì)議中講完整場簡報(bào)。最好的銷售對(duì)話是分享，讓你的客戶分享他們的故事和愿景。讓客戶帶你瀏覽他們的企業(yè)網(wǎng)站、分享資料或進(jìn)行產(chǎn)品快速示范，業(yè)務(wù)人員可以更深入了解他們的需求。

　　業(yè)務(wù)同樣分享自己的畫面來呈現(xiàn)圖像、統(tǒng)計(jì)資料、示范或其他資訊，以便討論該如何協(xié)助客戶并提供解決方案。另外，完成簡報(bào)后不要忘記停止畫面分享，如此才能返回畫廊模式，以獲得更自然的面對(duì)面談話。

　　4.即時(shí)回應(yīng)和解決問題

　　雖然很多人認(rèn)為線上會(huì)議欠缺可了解與會(huì)者或互相握手的功能，但對(duì)于業(yè)務(wù)人員的銷售過程仍可帶來重要的優(yōu)勢。例如客戶有問題或反對(duì)意見，只要按個(gè)按鈕就可以取得關(guān)注，或邀請(qǐng)主管與專家即時(shí)進(jìn)入會(huì)議。

　　如此能讓銷售過程保持在正確的方向中進(jìn)行，不會(huì)走偏方向、過于冗長，或有其他顏面問題。也可將客戶的即時(shí)意見直接鍵入企業(yè)提案簡報(bào)中，并建立初步的解決方案。