篇一：淘寶店策劃方案

一、前言
   
現在越來越多的人都喜歡寵物，所以寵物也越來越流行，我們人不僅要漂漂亮亮的出去，我們的寵物也是，俗話說人靠衣裝，佛靠金裝。我們的小可愛們也是如此，那樣我們還猶豫什么呢？趕快進來看看吧！讓你的寵物跟你一樣漂亮、可愛！

二、目錄

1、制定本策劃的目的

2、當前的營銷狀況

1、介紹狗狗的特點

2、衣物的搭配

3、展示一些狗狗衣物秀

4、附錄

三、正文

1、制定本策劃的目的

隨著互聯網的發(fā)展，網絡市場占據的比重越來越大，為了適合更多人來關注自家的寵物，給寵物一個潮的世界，我們公司決定將它推廣出來。

2、當前的營銷狀況：

① 市場分析：

在這個信息爆炸的時代。電子產品已經是人們生活中比不可少的工具。而能買到即便宜又有質量保證的產品是廣大消費者所希望的。

②產品分析：
   
與許多消費者探討過，還有許多設計師們，當然還有跟寵物們的接觸，自己也去參加了一些源于關于此類培訓。

③競爭分析：

總體來講，所有的寵物衣物網站都是潛在的競爭對手，但由于各個寵物網的主營項目不同，從而各具特色。而目前知名的寵物網有：波其網、來福、邦尼、唯一等。而JOY寵物服飾網將已大眾寵物為設計對象，我們相信，機遇與挑戰(zhàn)并存，只要抓住機遇，就一定能在行內占據一席之地。

④消費者狀況：
      
產品主要客戶是喜愛喜愛寵物的一些群眾。

3、機會（威脅）分析：
         
主要機會：當前網上有較少的主營寵物設計網站。

主要威脅：當前上網關注的人們較少，想打開著個市場必須從人類的觀點出發(fā)。因為我們服務的是大眾。

4、確定具體行銷方案
     
① 市場定位：喜愛寵物的人群。
     
② 產品方案：在網上展示，也需要結合一些活動來向大眾展示。讓寵物們更好的接觸。

價格方案：價格符合大眾的消費觀點

分銷方案：尋找代理。

促銷方案：不定期促銷活動。

四、預算（暫定）

網站建設初期預算：10000元

宣傳費用：4000元

其他費用：8000元

共計：22000元

進度表、人員分配、結束語和附錄屬于策劃書后期制作

四：人員分配及場地

五：結束語

六：附錄

<1>、介紹狗狗的特點
 
每個狗其實都是有特點的，就如同人一樣，他們也有他們的特點和氣質，穿什么衣服顯胖，穿什么衣服顯瘦，穿什么有氣質，穿什么休閑等等。都是通過狗狗的特點來展示的，所以，如果你要給你家寵物買衣物，首先就得抓住他的特點，這樣你才能知道他喜歡什么不喜歡什么。

<2>、衣服的搭配
   
寵物有好多中顏色，他們的毛就如同我們人的膚色一樣，黑色的寵物就不要穿艷色的衣服了，這樣只會把它顯的更丑還不如不穿，白色的寵物當然就可以。除了給他們衣物上的搭配外，還可以給他們發(fā)型上也做修改。偶爾換個發(fā)型，會顯更不一樣，其實只要把他們當做一個人來看待就可以啦！想象自己就是設計師，你家的寵物就會與眾不同啦。


篇二：淘寶店策劃方案

一、摘要

(一) 經營宗旨;只賺信用，不賺錢;

(二) 產品概述;我店主要經營貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運動鞋;這是這是我店的一些圖片;

(三) 市場分析;我國正處于電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現有經營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產品來看都具有巨大的開發(fā)潛力

(四) 競爭分析;分析國內幾大加工處的實力，了解他們的運營狀況和產品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。

(五) 財務預測;多年的銷售以和供應商建立了長久穩(wěn)定的合作關系，現在應積累資金，在不就的將來應搶占更大的市場分額，

(六) 營銷測略;建立自己的主營網站，除在國內推廣以外，在把產品推向國際市場，

(七) 資金需求及籌措方法;小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。

(八) 團隊概述;我團隊有6人組成，齊心協力是我們動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的!

二、網店介紹

【一】網店經營遵旨及目標：我店以網絡CtoC交易模式與客戶交易;只賺信譽不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經營的遵旨;發(fā)展成一家大的出口外貿公司是我們的目標;

【二】網店簡介：我店創(chuàng)于20XX年3月15號，買家好評100%，我店零售和批發(fā)，在前1個月內我店營業(yè)額為3000元，在大家都說網店難做的同時，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激-情的商店，會成功的!

【三】網店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網店經營、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內部我們會采用民-主決策在有一些重大決定時，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

三、市場分析

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機出現到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯網上帶來了更多的商業(yè)機會，所以我們應該緊跟時代的步伐。目前國內電子商務發(fā)展還處于初級階段，作為電子商務專業(yè)的我們更應該把握機會通過淘寶網，實現創(chuàng)業(yè)夢。

【二】市場機會及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛克牌的競爭者不超過5家，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的。


篇三：淘寶店策劃方案

一、市場分析

1、網店服裝行業(yè)分析

近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經營者品牌經營的理念越來越強?，F在的網絡購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大，淘寶網銷售服裝的網店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質量、優(yōu)質的服務和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標新立異，彰顯個性，突出特色。

2、網絡購物群體分析

網上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網絡購物的理由是因為網上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。

3、競爭對手：911M日韓風服飾 地址：XXX

二、網店定位

網店名稱：傻兔子807 馨衣女裝店

經營模式：集體經營

主營商品：時尚女裝

顧客群：18歲-30歲的女性

網店地址： XXX.

三、市場定位

1、消費者定位

消費者定位即正確找出產品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網店，將目標市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業(yè)特長和心理發(fā)展上等。

2.產品策略

衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現淘寶也非常人性化。 由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認同你，才會接受你。

3、價格定位

價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網絡購物具有強大生命力的重要原因之一。網店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。

4.渠道策略

B2C網上銷售模式。

5、促銷策略

①網上折價促銷

②網上贈品促銷

③積分促銷

④季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷 售。

⑤數量折扣：指按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大。

四、網站建設

1、修飾商品

①漂亮的寶貝描述，對頁面美觀與否有非常強烈的感知。做到條理分明，重點突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適；

②我們做寶貝描述的時候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標題字體用顏色來突出，描述比較瑣碎的時候，使用表格來來規(guī)范，以便買家更好地閱讀；

③除了美觀上的內容，還需要想想寶貝描述的內容，在不失真的情況下，充分發(fā)揮我們的文采與智慧。

2、商品上架

①上架時間：在最多人時段結束的時候上架，即晚上11~12點；

②上架有效期：寶貝剩余時間越短，成交的可能性會越高，因為即將結束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機會排在最前面，而14天只有一次機會。

五、網店營銷推廣

成長期的產品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費者對產品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業(yè)為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關鍵時期，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產品的成長期，要突出一個“穩(wěn)”字。可采取以下策略：

①進一步改進和完善產品。根據消費者在導入期的反饋對產品進行改進，比如增加新的功能，提高質量，改變款式，跟進服務等，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。

②尋求新的細分市場。通過細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據顧客需要組織生產，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。

③改變廣告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從導入期的介紹產品轉到建立產品的形象、塑造產品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。

④在適當的時期采取降價策略。降價可激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機從而采取購買行動。


篇四：淘寶店策劃方案

一、摘要

本策劃書為一項針對晏T極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要是：隨著網購這一種新消費方式的出現，新開的網店如何在競爭激烈的網絡市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當前網絡市場的環(huán)境分析本網店的一些基本情況，接著分析發(fā)本網店當前存在的問題和具有的優(yōu)勢，第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最后對網店的經營做出了預算。

二、環(huán)境分析及網店介紹

隨 著電子商務的強勢發(fā)展，網購已經以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網作為亞洲最大的網絡零售貿易平臺，已成為人們網上購物的 首眩一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機，淘寶網提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環(huán)境，更重要的是淘寶網給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會。我們國家 的網民正在以龐大的數據增長，據有關數據顯示，目前我國網民總人數達到2.1億人，網民總數居于全球第二，互聯網普及率達16%，不過仍低于19.1%的 全球平均水平。因此，電子商務在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W生提供就業(yè)的平臺成了很多大學生的就業(yè)渠道。在淘寶網 開店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠實現自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動周圍的同學，增強他們實現就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道，減輕了社會的壓力。

隨 著騰訊的不斷做大做強，人們對于QQ增值業(yè)務的需求也越來越強烈，對于虛擬產品的需要也不在單一化。增值服務包括了QQ會員收費，QQ秀，QQ游戲等全線 互聯網服務。隨著“QQ幻想”和“QQ華夏”以及“地下城與勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善，網游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的 收益，即使不能在統領中國網游市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著”90后“的消費能力的擴大，QQ增值服務強勢增長，主要表現在拍拍網上的QQ幣等 虛擬商品的火爆銷售額。

晏T虛擬快速充值店是一家話費、Q幣、游戲幣、各種QQ業(yè)務充值的網店，開虛擬網店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉資金需求少，回流快.只需幾百元就夠了

三、問題與優(yōu)勢

問題1：現階段經營者以學習為主，課余時間少，沒有過多的時間經營網點。目前經營者無收入來源，沒有過多的資金投入網點建設，接觸面小，無多源客戶來源，市場信息不明確。

問題2：剛開的網店缺少信譽度，顧客只看不買，成交量低。

問題3：各類虛擬充值店正發(fā)展迅速，競爭對手多。

優(yōu)勢1：虛擬充值店無需找貨源，直接在業(yè)務平臺提貨、無存貨、更不需要出門去郵局寄送貨物，并且周轉資金需求少，回流快，只需幾百元就夠了。這對于還是學生的經營者來講就是一個很大的優(yōu)勢，節(jié)省了經營者的時間、資金和精力。

優(yōu)勢2：學校潛在市場大，時髦的大學生對這些業(yè)務都很感興趣，需要增值業(yè)務的人多，并且還可以校內推銷，熟人推銷。

優(yōu)勢3：與專業(yè)知識掛鉤，可以充分利用平時所學習的知識，讓所學知識得到實踐，不再花更多的時間再去學習如何做。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網店的推廣策略和營銷手法提升網店的知名度以及信譽度，從而得到小額的盈利。

四、營銷目標與目標市場

近期的營銷目標為：

(一) 賺回所投入的軟件成本300元

(二) 將網店信譽提升到四顆星

目標市場：

網店主要的目標顧客是在校大學生以及經常玩QQ游戲的非大學生。

五、營銷策略

網店的推廣策略:

1. 注冊好店鋪網店聯盟，可以更好的擴大推廣范圍。

2. 連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換。

3. 網絡廣告： banner廣告 彈出廣告 廣告交換,垃圾郵件。

4. qq群發(fā)信息，利用群發(fā)軟件發(fā)布網店信息。

5. 簽名廣告，發(fā)布文章，論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網址，或者用超連接簽上自己網店的名稱和關鍵詞。

6. qq廣告，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網店的信息。

7. msn廣告，設置和網店有關的個性簽名。

8. 論壇灌水，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息 。( )

9. 將網店登陸到行業(yè)站點和專業(yè)目錄。

10. 文章宣傳!在文章中提到網店或者以網絡營銷成功案例的形式介紹。


篇五：淘寶店策劃方案

一、 淘寶店鋪的注冊

注冊地址：XXX

二、 淘寶店鋪的裝修

店鋪的好壞是能不能吸引顧客眼睛直 接因素！也是讓顧客在你店鋪停留時間長短的原因！所以大家在進入淘寶店鋪的第一步，就是去花時間讓我們的店鋪變的更加漂亮更加吸引顧客的眼睛。不要讓顧客 感覺到我在進入你家店鋪第一次的時候就不想在進第二次！如果，是這樣的話！只能和你說你的產品再好，也許都沒有顧客進來看！你從開始就做了一件非常錯誤的 事情！所以，盡量去花更多的時間去裝修你的店鋪！而不是第一步就想著店鋪能給你帶來多少RMB！其實，我們去花點錢開通“淘寶旺鋪”也未曾不可，不要為了 那點小錢。而失去更多的RMB！大家要記住第一步也是很重要得！

三、 淘寶店鋪的產品

產品也是我們淘寶店鋪的最重要東 西，因為，我們開淘寶店鋪主要是想讓我們的產品更好的賣出去！讓我們賺取更多的RMB，但是，產品的好壞也起到了至關重要的作用。我們要把網上的產品和實 體的產品相匹配，不要讓我們的顧客在拍下產品后，發(fā)現和他所看到的產品不一樣！這樣也許會給我們帶來很多想不到的后果。我們要記住顧客就是上帝！在產品說 明里盡量把產品說明白。還有就是我們的產品的圖片也要有吸引顧客眼球的作用！這樣顧客才能對你的產品感興趣！才能去花RMB買你的產品。還有就是你要讓顧 客在你的店鋪買的放心。這里也牽扯到你的店鋪信譽度的問題！如果，你剛開的店鋪的信譽度不高。我建議盡量在你的產品介紹里添加一項對顧客拍下這款產品之后 的承諾！溫馨提示和零風險承諾是我們在產品介紹中必不可少得（特別是一個新店）！如果大家做到以上，也許你離賺取更多的RMB就不遠了！

四、 淘寶店鋪的推廣

當 我們把一個店鋪裝修和產品都搞的完美的時候！我的下一步就是讓更多的網上顧客知道我們的店鋪，這就是我們所謂了的網絡推廣了。如果我們能把網絡推廣搞定， 那可以說你就搶占了網絡這塊很大的肥肉。比爾.蓋茨曾經說過：“進入21世紀要電子商務，要么無商可務”。一句多么好的話呀！蓋茨先生在警示我們從現在開 始起你就要電子商務了！還有一位大師曾經說過：“成功要掌握趨勢，掌握趨勢要掌握Internet的趨勢”!這兩位大師的話多么經典！也說出來這個社會的 未來市場——網絡市場。

一般網絡推廣會分為四大塊：

百度推廣、博客推廣、論壇推廣、QQ推廣

這四大塊營 銷模式在這幾年也是非常火熱，我們主要可以通過四大模塊去讓更多的人認識我們、知道我們！這樣才能讓更大多的人去我們店鋪買走我們的產品。給我們創(chuàng)造更大 的效果！其實，我們不需要把四大模塊中的每一項都去做，只要你能把一項模塊用的很精，比你把所有模塊做掉的強。網絡推廣的詳細步驟我就不在這里一一詳解 了！

四、淘寶店鋪的管理

淘寶店鋪的管理需要長期的維護和更新！所以，這個也是后續(xù)的關鍵！