方案一：家具商場的活動方案

一、產(chǎn)品：進行產(chǎn)品的定位。

１、檔次：豪華款、經(jīng)濟款、實用款。２、風格：簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。

二、組織：組建普納小區(qū)團購活動小組，形成由總負責人、公關(guān)、設(shè)計、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作。

三、宣傳：

１、內(nèi)容：a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進戶領(lǐng)取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中；②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中；

③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設(shè)計方案及建議；對廚房的維護保養(yǎng)等提供信息化服務(wù)；對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù)；開展改造舊廚房活動。c、小區(qū)團購，大幅優(yōu)惠

２、現(xiàn)場：形成小區(qū)團購宣傳品：ａ.統(tǒng)一部分：宣傳單頁ｂ.獨立部分：針對不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨的專門宣傳臺（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團購設(shè)計小組：

ａ.對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設(shè)計方案及建議；ｂ.對交款客戶現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場核算，最快設(shè)計；ｃ.對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù)；

ｄ.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù)；ｅ.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。３、媒體發(fā)布：ａ.報紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報道ｂ.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。

四、銷售：

１、政策：

ａ.價格優(yōu)惠的強烈對比；

ｂ.周到服務(wù)非常全面；

ｃ.普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。２、時間：，周末全天，每個小區(qū)在1—2周。平時下班時間（下午4時—7時）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動，各項政策同樣有效


方案二：家具商場的活動方案

活動背景

關(guān)于20xx年勞動節(jié)促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。

活動主題

本著金牌品質(zhì),在此勞動節(jié)來臨之際,感恩回饋消費者.選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!

開展20xx年新品發(fā)布會活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….

——20xx年勞動節(jié)促銷特別活動

活動時間20xx.5.1----20xx.5.15

終端活動內(nèi)容

4.1店內(nèi)活動

4.1.1勞動節(jié)繽紛禮!

以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。——抽獎形式發(fā)放。

————雨傘、煙缸。等等(超出標準的向辦事處及公司購買)

4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

·抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選!!!

4.1.3五一走鴻運，試試手氣中大獎!

·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。

4.2店外活動

4.2.1五一商業(yè)路演

注意事項:1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等)

3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

4搭建游戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激

4.2.2活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。

4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎內(nèi)容。事先溝通。

執(zhí)行細則

5.1促銷物料的準備

5.1.1促銷物料種類

pop海報主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊x展架

5.1.2促銷物料的配發(fā)標準

(1)pop海報主題版根據(jù)各賣店實際情況，由公司設(shè)計在當?shù)刂谱鳎?000—5000張。

(2)2011年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取

(3)紙杯50個

(4)展架1個

(5)橫幅1條

(6)其它促銷物料：若干手提袋、汽球等

(7)煙灰缸(公司按成本價收取50元/套，買十贈一)

(8)碰碰杯(公司按成本價收取22元/個)

5.2促銷產(chǎn)品準備

按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。

5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策

一.特價款13a08+13b05+床頭柜組合

二.特價款15a08+15b09特價組合

三.其它的和辦事處協(xié)商

四.特價款1—15，1—63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時間相當及時

5.2.2促銷特價產(chǎn)品專賣店價格執(zhí)行方案

為了促銷活動的順利推進，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產(chǎn)品價格方案如下：

執(zhí)行時間：2011.5.1----2011.5.15

一.具體特價方案：

13a08+13b05+床頭柜組合促銷價￥3688元

特價款15a08+15b09特價組合促銷價￥3888元

1---15沙發(fā)促銷價￥3180元

市場督導

促銷活動開始將引入市場督導機制。

督察事項：

1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價格執(zhí)行，對促銷產(chǎn)品標價簽進行拍照;

2、吊旗是否按公司要求進行懸掛;

3、dm單是否進行發(fā)放，登記發(fā)放的方式;

4、x展架是否按照要求陳列;

5、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;

6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;

7、是否有車身廣告的發(fā)布;

8、登記其他的廣告投入方式;

9、抽查導購員是否了解促銷活動的內(nèi)容;

10、登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價格、型號;

市場宣傳廣告投放

7.1外圍宣傳

7.11dm單發(fā)放。

7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。

7.1.3流動車體廣告、公交車、箱貨。

7.1.4電視、報紙廣告。

以上項目提前半月發(fā)布

7.2內(nèi)圍宣傳

7.2.1促銷海報制作

7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計popkt板

7.2.3蔣雯麗廣告牌

7.2.4標價簽

7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。

7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺，客戶接待桌擺放圖冊、便箋、筆、計算機、糖果、茶水、咖啡等。

7.3廣告材料制作(由專賣店在當?shù)貓蟪叽纾驹O(shè)計，在當?shù)刂谱鳎M用開發(fā)票后計入專賣店全年廣告費用，由公司按合同給予支持)

7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量

1.舞臺背景

2.小區(qū)廣告

3.戶外廣告

活動說明：

1、此次活動要求所有專賣店必須參加，請各店積極配合，在活動開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動的，以此次活動的開展情況來報開業(yè)支持，如此次不參加，將取消開業(yè)促銷返點。

2、公司和辦事處將在活動的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動籌備比較積極的經(jīng)銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個客戶給予重點支持!


方案三：家具商場的活動方案

一、市場概況：

西安作為西部開發(fā)的橋頭堡，隨著這兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，巨大的建材吞吐量，吸引了眾多的建材巨頭的眼光，但目前西安家居建材市場仍多是傳統(tǒng)的攤位制經(jīng)營方式，購物環(huán)境為露天經(jīng)營，場內(nèi)商鋪布局不合理，商品結(jié)構(gòu)單一，售后服務(wù)大多沒有保障，這時大雁塔和太白路建材市嘗太華路一帶建材市場的突出表現(xiàn)，隨著消費者消費理念的日益成熟，大型的建材市場不斷出現(xiàn)，如家世界、大明宮建材市嘗明珠家居、宜家紫薇、高點國際、重心家居市嘗金潤達建材市嘗安美居、旺加望建材超市、智圣家居、還有即將進入西安的歐洲第二的百安等建材市場，除了帶給消費者更多的選擇和實惠外，也必將加劇西安建材市場的裂變，他們更以迅雷不及掩耳之勢通過擴大規(guī)模來改寫西安大型建材市場的記錄。由于投資者想滿足顧客一站式購物的需求，新興的家居建材市場規(guī)模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點，直接造成許多建材城在商品上將產(chǎn)生交叉重復，項目在經(jīng)營內(nèi)容、運營模式中暴露出明顯的同質(zhì)化傾向。

二、SWOT分析

通過優(yōu)劣勢分析，很容易發(fā)現(xiàn)家世界家居中心的不足之處，以便我們發(fā)現(xiàn)和挖掘出商城帶給受眾的利益點，(也就是買點，)自己區(qū)別與其他別人的獨特之處。

優(yōu)勢：進入市場較早，依托家世界強大的品牌支撐,產(chǎn)品品類多、價格優(yōu)售后服務(wù)有保障，消費者對其信任度高。

劣勢：傳播力度較弱，推廣力度不夠，消費者對其缺乏了解，不知道家世界還有建材中心超市，商城的特點不夠突出，所以難以形成持續(xù)的購買能力。

威脅：競爭對手多、同質(zhì)化比較嚴重，新的競爭者不斷進入，品牌集中度上升，市場競爭趨于白熱化，消費者日益增長的理性消費，要求建材商能不斷滿足消費者日益增長的需要。

機會：隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，對家居建材市場的需求將不斷增大、建立品牌優(yōu)勢和特色化的經(jīng)營模式已是自己區(qū)別與其他的大勢所趨，競爭對手還沒有突出的品牌優(yōu)勢，因此家世界家居必須在采購營銷服務(wù)、商品采購、等方面下足功夫，把競爭對手拋在腦后。

三、市場定位：

依靠家世界強大的品牌支撐、利用其全國連鎖的優(yōu)勢，做家居建材方面的領(lǐng)導品牌，豐富、安全實用的環(huán)保產(chǎn)品、大小齊全的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)和規(guī)范的服務(wù)，做消費者最信賴的優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品品牌，嚴格的管理是處于領(lǐng)先的保證，誠信的理念、高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的售前售中售后服務(wù)是向消費者作出承諾的基礎(chǔ)，也是建立差異化優(yōu)勢的必須，區(qū)別與競爭對手的必要。

四、目標對象分析：

西安作為一個內(nèi)陸城市，人均收入嚴重低于沿海發(fā)達城市地區(qū)，但其裝修時的高消費現(xiàn)象比較明顯，裝修講究品位，在他們眼中房子就是人的面子，特別舍得投入，消費理性化略帶保守，購房年齡趨于年輕化，他們家庭裝修方面的知識較少，他們不僅特別注重服務(wù)、和環(huán)保、裝飾效果以及對身體的危害等，購買還要能滿足他的其他方面的需要。

五、推廣策略：

1、企業(yè)品牌形象的推廣策略：企業(yè)要發(fā)展，贏得市場認可，必須強化品牌形象。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是銷售強有力的名片，是銷售建立信心和保障的基礎(chǔ)，要成為最具競爭力的企業(yè)，必須作好傳略理念統(tǒng)一化，經(jīng)營決心傳播化，一流的企業(yè)，一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)。企業(yè)理念視角化，品牌傳播策略化。

2、形象推廣：如果用傳統(tǒng)的方法作市場，就可能被競爭對手強大的勢力所淹沒，我們必須用新的營銷方法為家世界家居進行形象定位，借用家世界在西安零售業(yè)界的霸主地位，以領(lǐng)導者的姿態(tài)，緊抓競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和缺點，出氣制勝的營銷策略，改寫西安家居市場的格局。以身邊家居專家，以高的姿態(tài)，顯示出家世界家居的霸氣，它是實力和信心的保證，服務(wù)與消費著的身邊，不僅僅提供各種產(chǎn)品，更為消費者量身定做服務(wù)，以滿足消費者的不斷增長的需求。

六、傳播策略的制定(媒體組合策略和傳播手段及廣告表現(xiàn))

傳播思路：引起注意——產(chǎn)生興趣——產(chǎn)生購買欲望——完成購買過程——追終反饋評估

1、傳播：分為日常傳播、深度傳播、活動傳播、日常傳播(廣告?zhèn)鞑?企業(yè)形象傳播，維持傳播力度，保持傳播的聲音、深度傳播(新聞傳播)，傳播亮點，激活目標受眾對家居的關(guān)注程度。活動傳播(促銷、公益等)制造亮點、造勢，為傳播提供勢頭強勁的話題。

2、廣告表現(xiàn)：

A、主要以形象廣告為主，服務(wù)利益等內(nèi)容相互配合，以期在短的時間內(nèi)擴大受眾了解認識，增加忠誠度，提升銷量。

B、運用切實可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一舉成為市場家居方面的領(lǐng)導品牌。( )

C、廣告創(chuàng)意點;告訴消費者家世界家居是全國連鎖的企業(yè)，能為消費者提供增殖服務(wù)，和各種服務(wù)保障，能解決裝修過程中家居建材方面的后顧之憂。成功的品牌形象;西安家居市場方面的領(lǐng)導品牌。成功的企業(yè)形象：全國連鎖的優(yōu)勢服務(wù)企業(yè)，零售排名全國有名。成功的服務(wù)形象：在行業(yè)中口碑較好，服務(wù)完善到位。

3、傳播主題系列：以打造行業(yè)領(lǐng)導品牌氣勢作為傳播的切如點，她是企業(yè)的象征，往往會被行業(yè)內(nèi)人士所看重和注意，傳播主體層層深入，環(huán)環(huán)相扣。

七、媒體策略

媒體策略：隨著節(jié)目數(shù)和媒體種類的增多，消費者對媒體的選擇性越來越強，廣告效果受到機大的影響，媒體組合方案效果顯示出了實效作用，已受到廣告主的信賴，不但有利于節(jié)約資金，更有利于實現(xiàn)廣告效果的最大化，媒體策劃兼顧CPM(千人成本)和GRP(總收視點成本)

以報紙廣告為主，向目標受眾做重點的訴求，以期取得最大化的覆蓋范圍，向目標受眾傳達更多的信息，同時能將活動的第一時間告訴受眾，廣播廣告配合增加刺激。

以戶外廣告為形象宣傳，向目標對象做提示性訴求。

廣播媒體配合，爭取盡可能大的覆蓋范圍，發(fā)揮媒體優(yōu)勢，增加受眾的聽覺刺激。