別墅項目新老業主品酒會策劃

　　1、活動簡介

　　一般而言，別墅客戶具備良好的經濟實力，同時，對精神文化生活有著更高的追求，對圈層的認識以及眼界的開拓有著更迫切的需求，因此，我們建議通過舉辦高端品酒會，由專業品酒師講解酒文化、傳授品酒經驗，增進客戶自身尊貴感，拓展知識面，以達到答謝老業主，并推動他們介紹新客戶的目的。

　　活動目的：以小眾營銷的方式，答謝老業主，拓展新客群。

　　活動地點：開元大酒店（擬定）

　　參與人數：20-30人（客戶可以家庭為單位參加活動）

　　參與時間：7月4日上午10點-11點30分（擬定）

　　2、活動內容：

　　此階段由品酒師現場講解葡萄酒的概念、由來、分類以及發展歷史，如何認識各種葡萄酒，調酒小技巧等。

　　此階段由置業顧問主持，對老業主表示感謝，并對項目后期開發作簡單的推介，同時，介紹本項目針對老客戶推出的新活動“青島雙人游”。

　　選出一位“榮譽業主”，并頒發獎章，獎品為“雙人青島三日游”。

　　老業主中推薦新客戶成交最多的為“榮譽業主”。其次根據每個老客戶推薦的新客戶數量累計積分。7月1日至9月1日之間積滿6000分，即可參加雙人青島三日游。

　　在活動期間，準備一些自助冷餐供客戶享用。

　　3、活動說明：

　　品酒師為外聘專業品酒師，僅負責品酒環節的講解工作，不能在酒會推介酒品。

　　邀請贊助商提供葡萄酒，但是不能到現場作推介宣傳，以防喧賓奪主。

　　自助冷餐由賓館負責提供，約30元/位。

　　4、活動前準備

　　A、人員邀請

　　被邀請的客戶須是本項目的老業主，且帶來新客戶并產生成交量，以別墅老客戶為主。邀請函要別具特色。

　　邀請函的確認工作。

　　B、人員配備

　　外聘一名品酒師，或由葡萄酒贊助商提供品酒師。

　　外聘一名鋼琴演奏家，現場演奏曲目，增添活動氛圍。

　　置業顧問若干，負責接待和引領業主們互相認識。

　　C、酒會安排

　　冷餐的安排

　　相關西點的搭配

　　保證食物的質量和安全

　　桌椅的合理安排