不同觀眾構成的時裝展會

　　一、面向普通公眾的展會

　　面向公眾開放的時裝展會，對參觀者沒有特別的限定，只要支付一定的入場費用或無須任何費用即可進場觀展。一般直接面向公眾的時裝展會所吸引來的觀眾不僅是服裝業界人士，更多的是產品終端消費者。如果從交易方式看，服裝零售展是最常見的一種面向公眾的展會。這種服裝展的產品對于廣大消費者而言，要么產品在當地市場非常新穎難得，要么產品價格比較優惠。例如在新疆烏魯木齊舉行的“江浙外貿服飾展銷會”,就匯集了江蘇、浙江一帶外貿服裝加工企業的服飾產品，外貿服裝因做工較細，且面料多為棉、麻、真絲等天然材料，價格又比較實惠，再加上這類產品在新疆這樣的西北偏遠地區非常緊俏，所以在當地很受歡迎。另外，還有一些名牌服飾特賣會，就是將一些知名品牌的服飾產品組織在一起進行打折銷售。這類特賣會上的服裝往往是斷碼、次品、過季或是難銷的產品，服裝企業利用這種展會進行銷售處理，所以銷售價格都比原價要低得多。對于普通消費者而言，花不多的錢卻能擁有知名的品牌服裝，也是津津樂道的事。這種面對公眾開放的服裝零售展，可以讓企業直接與消費者接觸，有助于企業及時了解和分析消費者對產品的反饋意見。

　　二、針對服裝專業人員的展會

　　相對于面向公眾的展會，針對服裝專業人員的展會只對服裝及相關行業內具有一定資格的成員開放。出席展會的觀眾憑邀請函或出具一定的身份證明方可入場，一般人員不準入內。這類展會最為常見的就是服裝企業的訂貨會。服裝公司每年至少舉行兩次產品訂貨會，將最新一季的服裝樣品提供給加盟商、代理商、批發商和零售商，并且向他們傳達新一季的服裝產品的流行信息，以便于他們選擇自認為銷路好的款式、顏色和尺碼的服裝進行定購。一般服裝公司會根據訂貨商的意見和訂貨會的情況，再進行樣衣的修改和確定大規模生產的數量。這類服裝訂貨會往往只限于有定購意向的或服裝業內專業人士出席，并不對一般普通消費者開放。服裝面料紗線展也屬于專業展會，它只接待所邀請的行業人士，以獲取面料訂單為主要目的。針對專業人士的展會的來賓一般都是參展企業精心選擇和特別邀請的，一般這類展會期間，參展商會備有一定的禮品或舉行一些活動。