新車上市線下活動策劃方案

　　線下活動一

　　活動主題－－－“馳騁途觀 　駕馭未來”Tiguan途觀XX撼世登場

　　活動目的－－－市場造勢，吸引目標客戶關注，促進意向客戶定車。

　　活動內(nèi)容：

　　馳騁途觀 ，駕馭未來。

　　Tiguan途觀，全球首發(fā)，撼世登場。

　　新車預定現(xiàn)已火熱開展中。

　　詳情洽（XX）大眾專營店。

　　線下活動二

　　活動主題－－－ “201X位忠誠車主獎勵計劃” “馳騁途觀 年年開新”二手車活動

　　活動目的－－－促進上海大眾保有客戶增購＼換購Tiguan途觀

　　活動內(nèi)容

　　1、活動時間：201X年x月xx日－x月xx日

　　2、活動期間，上海大眾車主本人及直系親屬在x月xx日前置換或增購都可以享受三萬公里累積免費保養(yǎng)，即在x月xx日前下訂單并不退訂的上海大眾車主，如果他選用增購方式購買Tiguan途觀就可以獲得三萬公里累積免費保養(yǎng)；如他選用置換方式購買Tiguan途觀除獲得三萬公里累積免費保養(yǎng)以外，還可以享受“馳騁途觀，年年開新”的優(yōu)惠。

　　3、“馳騁途觀 年年開新”購車車活動。參照廠家活動內(nèi)容開展。

　　線下活動三

　　活動主題－－－ “馳騁途觀  駕馭未來”Tiguan途觀城市巡展&體驗營

　　活動目的－－－提升Tiguan途觀曝光率，吸引目標客戶群體關注，提升來店率。

　　活動內(nèi)容

　　1、展示時間：201X年x月x-x.x月

　　2、展示地點：購物中心（CBD）\

　　3、活動內(nèi)容：靜態(tài)展示，試乘試駕、車型推薦、活動介紹，高雅音樂演奏助興。

　　線下活動四

　　活動主題－－－ “馳騁途觀  駕馭未來”Tiguan途觀媒體（大客戶）試駕會

　　“馳騁途觀  駕馭未來”Tiguan途觀意向客戶試駕會

　　活動目的－－－有效提升意向客戶質(zhì)量，促進定車。

　　活動內(nèi)容

　　1、媒體試駕時間：201X年x月x日，

　?。?。媒體試駕會主辦單位：＜xxxxx＞雜志

　　３、意向客戶試駕會時間：201X年x月x日－x日（三場）；

　?。?、試駕地點：XX東郊風景區(qū)－滬寧高速

　　活動策略

　　1、場次設置  x月xx日  媒體及大宗客戶試駕，

　　x月xx日－x日    三場安排三家專營店分別舉辦；

　　2、活動對象   XX地區(qū)主流媒體，Tiguan途觀意向客戶、上海大眾老用戶。

　　3、主要內(nèi)容  Tiguan途觀深度試乘試駕

　　新車試駕注意事項及新車保養(yǎng)知識的講解

　　抽獎環(huán)節(jié)

　　4、僅在媒體試駕現(xiàn)場安排競品車型（如xxx、xxx），同場PK試駕，合理安排對比項目，凸顯Tiguan途觀引領同級的核心亮點與優(yōu)勢。

　　5、適當邀請老大眾用戶參與活動，現(xiàn)身說“車”。以口碑傳播的方式宣傳；

　　6、活動現(xiàn)場布置設置帳篷。

　　7、現(xiàn)場設置大屏幕、展板，進行Tiguan途觀技術講解、競品對比。

　　8、系列營銷活動政策介紹。

　　9、禮品，抽獎等助興活動。

　　線下活動五

　　活動主題： 駕駛“性格測試”&店頭試乘試駕活動

　　活動目的：吸引目標客戶到店，提升意向客戶質(zhì)量，促進定單。

　　活動時間：x月xx日－x月

　　活動地點：各專營店店頭

　　活動策略：

　　1、一對一直復營銷：邀約Tiguan途觀意向客戶，保有客戶參與。

　　2、加強體驗式營銷，促進銷售。

　　3、利用測試表格，引導消費者試駕。

　　4、通過圖形對比，體現(xiàn)Tiguan途觀全方位優(yōu)勢。