如何收集展會目標客戶的具體信息

　　確定目標客戶范圍以后，可以通過以下渠道收集展會目標客戶的具體信息：

　　①通過行業企業名錄收集。很多行業都有一些資料齊全的行業企業名錄或者企業大全，在這些書或光盤電收集了該行業大量企業的基本資料，如企業名稱、地址、聯系辦法等。有些企業名錄還每年更新。辦展機構可以從這里找到大量的目標客戶信息。

　　②通過商會和行業協會收集。各行業的商會或者協會一般與本行業內的企業聯系密切，它們有一定的會員單位，掌握了大量的企業信息，辦展機構可以通過與商會和行業協會的合作得到達些有用的資料。

　　③通過政府主管部門收集。政府主管部門對自己主管的行業的企業一般比較了解，與企業也有一定的聯系，因此是一個重要的信息來源。

　　④通過專業報刊收集。各行業的專業報紙和雜志掌握著本行業的最新動態和信息，它們經常走在行業發展的前列，與行業內企業的往來密切，掌握了一定數量企業的信息。另外，通過收集專業報刊上企業的廣告也可以掌握一定數量的客戶信息。

　　⑤通過同類展會收集。同類展會是收集目標客戶資料的一個理想場所，在展會上，可以到各展位直接收集每一個參展商的信息，也可以通過購買展會會刊或參展商名錄收集，還可以通過參展設立展位專門收集客戶資料。

　　⑥通過外國駐華機構收集。展會是企業進行商品營銷的一個重要渠道，各國駐外機構每年都會向本國企業推薦一批著名的展會供它們作參展選擇，因此，通過外國駐華機構收集該國企業信息也是-種不錯的選擇。

　　⑦通過專業網站收集。專業網站上有大量的企業注冊用戶，也有很多企業在上面做廣告，是收集客戶信息的一種快捷途徑。

　　⑧通過電話黃頁收集。電話黃頁與行業企業名錄類似，里而也有大量的企業信息。電話黃頁對于那些收集共一特定地區范圍內的企業的信息尤其實用。

　　另外，還可以利用朋友、熟人、社會和行業知名人士牽線搭橋等方法收集目標客戶資料。