巡展活動的前期準備工作

　　巡展的目標策劃和計劃制定

　　巡展是一個持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場活動，活動前，商家要進行 SWOT分析，并根據(jù)分析結(jié)果，制定自己的巡展目標，規(guī)劃巡展的地點，并排出執(zhí)行計劃。執(zhí)行計劃以月為單位編排，明確目標。

　　巡展場地的選擇

　　在弱勢市場中，我們的整體策略是進攻，所以在活動地點規(guī)劃上應(yīng)該重點選擇：1.產(chǎn)品需求量大的市場 2.競爭品牌集中的區(qū)域。

　　培訓(xùn)

　　好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過培訓(xùn)讓活動人員明確各自的工作職責和工作內(nèi)容。明確活動目的有利于提高活動效果。培訓(xùn)重點：1.活動地點市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內(nèi)容、分工與職責 5.針對弱勢地區(qū)用戶特征有目地的銷售話術(shù)討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓(xùn)。

　　物料的準備：通過物料在活動現(xiàn)場的應(yīng)用可以增加活動氣氛，積累更多的人氣。在準備物料的時候需要注意以下幾個方面：1.列出清單，檢查制作與到位 2. 分配專人負責 3.考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對措施 4.活動所需物料必須保持規(guī)范整潔 5.按時間節(jié)點檢查物料準備進度。

　　客戶的邀約

　　對象：老用戶、潛在用戶、競品用戶。邀約方式：電話、當面、掃街。

　　信息發(fā)布

　　1.報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播。

　　2.活動的前一天對活動區(qū)域掃街和活動邀約。