展會的定位策略有哪幾種

　　展會的定位策略有以下幾種：

　　（1）迎頭定位

　　這是一種與在市場上占據(jù)支配地位，即員強的競爭對手“對著干”的定位方式。與競爭對手爭奪同樣的顧客，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷及促銷各方面很少有區(qū)別。這是一種具有風險的戰(zhàn)術(shù)，但對企業(yè)有激勵作用，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。

　　（2）避強定位

　　這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。即將其位置定于某處市場“空隙”,發(fā)展市場上沒有的某種特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域，這種定位方式風險較小，成功率較高，能迅速在消費者心目中樹立一定形象，在市場上站住腳。

　　（3）質(zhì)量一價格定位

　　①高質(zhì)高價  指提供最高檔次的產(chǎn)品或服務(wù)，并制定更高的價格來補償更高的成本。這種做法比較容易受到攻擊，它經(jīng)常會引來模仿者，風險較大。

　　②高質(zhì)同價  企業(yè)想要進攻競爭對手的高質(zhì)高價品牌，可以推出質(zhì)量相當而價格較低的品牌。

　　③同質(zhì)低價  企業(yè)推出相同的品質(zhì)的產(chǎn)品但比競爭對手低的價格，是一種強大的價值方案。

　　④低質(zhì)低價  用更低的價格滿足消費者較低的性能或質(zhì)量要求。這是由于在很多情況下，消費者也愿意滿足于不是最理想的性能，或者為了價格低放棄一些相對不重要的性能。

　　⑤高質(zhì)低價  高品質(zhì)的產(chǎn)品，低廉的價格一定是成功的價值定位，但也是很難做到的。