一、選擇合適的促銷模式

 

促銷的第一步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場環(huán)境進(jìn)行分析，選擇合適的促銷模式，選擇有針對性和差異性的促銷方案，以提高促銷的成功率。 

 

 

 

1、開業(yè)促銷 

 

開業(yè)促銷是促銷活動中最重要的一種，因?yàn)樗挥幸淮危宜桥c潛在顧客第一次接觸的活動，顧客對該店的產(chǎn)品，價(jià)格，服務(wù)等所留下的最初印象將會影響其日后是否再度光臨的意愿，所以，經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動無不小心謹(jǐn)慎，全力以赴，希望有個(gè)好的開頭。

 

 

 

2、周年慶促銷 

 

顧名思義，是在店慶時(shí)做的促銷。 

 

 

 

3、常見節(jié)日促銷 

 

 

 

4、長期促銷 

 

長期促銷的時(shí)間設(shè)定多在1個(gè)月以下。其主要是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對其偏愛程度，以確保顧客長期來此購買。 

 

 

 

5、其他促銷模式 

 

 

 

二、選擇合適的促銷工具

 

促銷的第二步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場環(huán)境進(jìn)行分析，選擇合適的促銷工具。 

 

 

 

1、代金券 

 

代金券主要包括內(nèi)容：優(yōu)惠額度，店面地址，咨詢電話，時(shí)間期限等。代金券的發(fā)放方式主要有：直接送給進(jìn)店消費(fèi)的顧客，周圍街道派送，利用其他特殊渠道發(fā)送。 

 

 

 

2、抽獎

 

可選用轉(zhuǎn)盤式或是刮獎式，獎品的形式可采用現(xiàn)金或是實(shí)物形式。現(xiàn)金獎品的好處是對顧客來說都是很實(shí)用的，實(shí)物獎品的優(yōu)點(diǎn)是能讓顧客更多了解本店的產(chǎn)品。 

 

 

 

3、免費(fèi)贈品 

 

盡可能挑選與假日有關(guān)聯(lián)的商品作為贈品，與促銷主題緊密結(jié)合。 如六一兒童節(jié)，凡進(jìn)店的兒童均免費(fèi)贈送一個(gè)棒棒糖等。

 

 

 

4、附加贈送 

 

如：10月1號買一送一，10月2號買二送一，10月3號買三送一等。附加贈送活動有公開，明確的時(shí)間規(guī)定。 

 

 

 

5、特價(jià)促銷 

 

在各種促銷手段中，特價(jià)促銷無疑是最直接有效的刺激消費(fèi)者的方法之一，也是影響顧客購買最重要的因素之一。特價(jià)促銷要注意：做好商品定價(jià)，師出有名，有促銷主題，20%及以上的降價(jià)幅度。

 

 

 

6、pop組合促銷 

 

pop的主要目的包括加深顧客印象，激起顧客購買欲望，展示本期活動等。形式多樣，可包括主題海報(bào)，懸掛物，賣場配樂，壁面廣告(壁圖，有燈招牌)臺卡，標(biāo)簽，dm單頁等。功能如下：

 

 

 

種類;形式;功能;是將本店在相關(guān)節(jié)日所做促銷活動的產(chǎn)品告知顧客，并將顧客吸引進(jìn)店;旗幟;氣球門;營造氛圍;優(yōu)惠海報(bào);吊旗，店內(nèi)：價(jià)目卡;臺卡;dm單頁;

 

 

 

7、免費(fèi)品嘗 

 

 

 

8、其他促銷工具